投放公交廣告有什么價(jià)值?

　　“一切為了銷售，否則，我們不做廣告?！薄皬V告教父”大衛(wèi)?奧格威如是說。

　　確實(shí)如此，所有品牌做廣告的最終目的就是為了促成銷售轉(zhuǎn)化，而這種轉(zhuǎn)化率的高低也自然成為衡量廣告價(jià)值的最高標(biāo)準(zhǔn)。但如今的現(xiàn)實(shí)情況是，大多數(shù)廣告主們其實(shí)并不真正了解自己所投放的廣告究竟產(chǎn)生了多少轉(zhuǎn)化價(jià)值。

　　那么，問題出現(xiàn)在什么地方呢，又該如何解決這個問題呢?

　　廣告，是給消費(fèi)者看的，那么，如今的消費(fèi)者對廣告是一種怎樣的態(tài)度呢。

　　就以90后新生代消費(fèi)者為例，調(diào)查可知，這類人群在發(fā)生購買行為時首要考慮因素是產(chǎn)品質(zhì)量，其次為價(jià)格，而廣告則是他們最不看重的方面。

　　看到這些，不知道廣告主們是不是有心里涼了一大截的憂傷感?挖空心思折騰了幾個月的廣告創(chuàng)意、大把的投放資金難道就這樣付之東流了?

　　事實(shí)上，恰恰相反!

　　雖然調(diào)查顯示，用戶對廣告是“最不看重”的。然而這種表面上的“最不看重”并不是事實(shí)上“最不看重”。對產(chǎn)品質(zhì)量的看重，并不是單純靠虛無的想象就可以實(shí)現(xiàn)的。對尚未使用過的產(chǎn)品，消費(fèi)者的選擇依舊是以廣告為基礎(chǔ)導(dǎo)向的。而如今問題的關(guān)鍵所在是，如何讓廣告能夠形成與消費(fèi)者如影隨形的親切感。

　　消費(fèi)者對廣告的耳濡目染才真正能夠促進(jìn)廣告的銷售轉(zhuǎn)化，但前提是廣告內(nèi)容和渠道布局足夠正確。

　　既然如此，廣告主們應(yīng)該通過什么樣的渠道來達(dá)到這種廣告氛圍呢，答案就是投放公交車廣告!

　　公交，人們?nèi)粘３鲂谐俗慕煌üぞ?，都會有著自然的親切感。作為一個熟悉的載體，他所承載的廣告對于消費(fèi)者來說也就自然而然的附帶了愛屋及烏的效果。

　　那么，具備這一先天優(yōu)勢的公交媒體應(yīng)該如何制定自身獨(dú)特的策略呢?

　　首先，以服務(wù)市民為出發(fā)點(diǎn)，自覺承擔(dān)社會責(zé)任，主動配合相關(guān)部門做好公益廣告的宣傳。同時要為廣大市民傳播正能量，投放符合人們審美觀的廣告，讓公交體廣告成為城市一道靚麗的風(fēng)景線。

　　其次，通過公交媒體的相關(guān)營銷活動制造良好的市場反響，提高整體形象，提升公交媒體的價(jià)值。在當(dāng)今這個市場環(huán)境下競爭非常激烈，提升自身品牌力成為市場占有的一個關(guān)鍵性因素。在營銷方面不斷嘗試更多創(chuàng)新，讓大家能切實(shí)關(guān)注到公交媒體，從而使公交媒體增值。

　　再次，提高客戶粘性，首先準(zhǔn)確的了解客戶的需求及其宣傳定位等重要信息，根據(jù)這些信息進(jìn)行全面的分析，為每個客戶提供有針對性及個性化的服務(wù)。在與客戶的溝通交流中，讓客戶更深入的了解我們公交廣告的優(yōu)勢，為客戶分析廣告投放策略，從而獲得客戶的信任，使客戶重視廣告的投放。面對客戶的疑慮通過細(xì)致的溝通，幫助客戶尋求解決方案。對曾經(jīng)投放廣告的老客戶經(jīng)常回訪，提供良好的后期服務(wù)，建立伙伴關(guān)系，為長期合作打好基礎(chǔ)。最后對我們公交廣告所有的客戶進(jìn)行定位細(xì)分，按客戶的特征為其提供廣告投放方案及效果分析，從而提高客戶的品牌知名度以及相關(guān)產(chǎn)品銷量。

　　最后需要說明的一點(diǎn)就是，品牌對消費(fèi)者的廣告作用不是立竿見影的，而是一項(xiàng)長期的工作。品牌必須持續(xù)不斷的進(jìn)行嘗試、優(yōu)化甚至糾正廣告的投放策略，才能逐漸提高廣告的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化的最終目標(biāo)。

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